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辽沈战役纪念馆在发展红色旅游的大潮中，坚持以一流的环境、一流的管理、一流服务、一流的品牌为工作原则，在做好史料的布展和环境建设后，强化市场运作，真正把红色景区的社会效益、经济效益统一起来。
2005
年入园的观众突破
150
万，入馆的观众突破
60
万人次，今年七一一天接待旅行社组织的
300
多个团队，门票收入达到
18
万元，创历史新高。赵金波馆长介绍说，这主要是我们抓好了市场这个关键，制造产品时候考虑市场，管理和服务时不忘市场的主要性，念好了这部经。
辽沈纪念馆的主要做法是，为了让市场接受自己的产品，就必须精心做好自己的产品，在制造产品的时候就想到以后如何让市场接受自己的产品，为此他们进行了场馆的改造，采用灯箱、雕塑、油画、投影、多媒体等艺术手段，在重点展区采用多媒体幻影成像技术，在全景画增加了灯光和音响效果，在战役指挥所旧址创造性推出了情景剧，这使得纪念馆的产品脱颖而出，有强大的吸引力；第二，加大了宣传的力度，在中央的地方的平面和影视媒体展开宣传，自己出版了画册、图书
10
多种，
2005
年
6
月还开通了网上的辽沈纪念馆，收到了很好的效果；第四，在全国同类纪念馆中率先成立了市场营销部，广泛开展市场调查和推广活动。建立了以京沈高速公路为轴心，以京、津、唐、大连、沈阳为主的一级旅游市场，同时积极开拓内蒙古、吉林、黑龙江等地的二级市场。与全国
22
个城市建立了旅游合作关系，与国内
500
多家旅行社签订了旅游协议书，参加了宁波、北京、天津、大连、沈阳、长春等城市举办的国际、国内旅游展销会，这些工作的开展在不同区域开发了客源，大大提升了游客认知度。此外，在管理和服务时，纪念馆提出每个人都是产品的制造者和销售者，要成为产品的形象代言人。纪念馆准备的讲解词有
3
套，针对不同的客人，提供不同的讲解，这些都是纪念馆受到欢迎的因素。
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