实施“走出去”战略及“西扩南进”战略

　　随着世界经济格局和市场的变化，国内外资源共享、市场共有，经济一体化、竞争全球化已成为不争的事实，国内企业的竞争压力越来越大。作为国家高新技术企业的河北晶牛集团，在新的历史条件下如何把握机遇、迎接挑战、实现自身更快的发展？如何完成为中国民族工业闯路的使命？晶牛集团通过对宏观形势的分析和对实践的总结，经过理性思考，制定了“国内西扩，国际南进”的走出去发展战略，为进一步利用好国内国际两种资源，占领住国内国际两个市场，谋求跨越式发展，开辟了广阔的道路。

　　（一）为什么走出去

　　首先是随着经济全球化的到来，国内市场国际化，国外一些知名大企业如玻璃行业英国的皮尔津斯、法国的圣格本、美国的PPG、日本的旭销子等“八国联军”纷纷涌入中国市场，加剧了国内玻璃行业的竞争局势，迫使中国的玻璃企业走向世界。

　　其次是随着信息一体化的进程加快，企业在经营方面的地理概念逐步消失，经济信息的瞬间沟通，使资金、技术、能源 、人才、市场均没有国界和禁区可言，谁占有资源、能源、市场的份额大，谁取胜的机会就大。所以只有走出去，才可多方获取信息，充分利用两种资源，占领两个市场，走在竞争的最前沿。

　　第三是我国当前的传统制造产业特别是晶牛所处的玻璃行业发展迅速，玻璃年产总量为2亿重箱居世界之首，严重供大于需，增速放慢，利润下滑。国内竞争国际化已成为不争的事实。许多企业纷纷采取转换机制、强化管理、科技创新等措施做好了“与狼共舞”的准备，但是我们发现仅靠强化管理，炼好内功，打开国门准备与“狼”共舞是不够的，必须“走出去”。仅靠守住家门自炼内功，拒“狼”于家门之外，其结局也仅有两个：一是不了解国际市场竞争的游戏规则，搞不好会被“狼”吃掉，二是虽然靠自炼内功，守住“阵地”，拒“狼”于家门之外，搞好了也仅是微利可言，只能暂时维持企业的生存，不会有大的发展。

　　最后是邢台的地理位置和政策也迫使晶牛走出去。邢台处于河南洛阳和秦皇岛南北两大玻璃集团的中间。就在当地方圆20公里内还有总产量达2000多万重箱的100多家玻璃生产企业，使晶牛的生存空间越来越小。此外，还有沉重的税赋制约着企业的发展，邢台的税收政策十分不平等，同是拥有相同规模浮法生产线的玻璃企业，有的一年只须上缴几百万元的定额税，而晶牛每年得上缴数千万元的税款。

　　（二）凭什么走出去

　　要想走出去，除了做好必要的心理准备外，更要有充分的物质基础，这就必须具有四个基本条件：人才、资金、项目和机制。

　　首先，人才是关键。1992年以后，公司一直把人才队伍开发做为重点，目前我公司拥有各类专业人才450余名，其中中、高级专业技术职称人员已有100余人，形成了强有力的人才梯队。在解决“走出去”所需的人才问题上，我们采取自己培训、国内吸纳、国外招聘等措施，同时把一些外向型、开拓型、有一定技术专长和管理经验的人才大胆放到国外和省外公司的重要管理岗位，在实践中锻炼、摔打。我们还十分注重“自己培训”，打好了主动仗。一是2000年聘请中央党校、北京大学、中国社会科学院的专家教授举行了“晶牛干部高级培训班”；二是2003年秋聘请美国、日本、英国、比利时等国家的专家以及国内的金融、信息、文化等方面的专家举行了“晶牛二次跨越干部培训班”。两次培训，使晶牛干部了解并掌握了市场经济和现代企业制度、世贸组织规则、国企改革的新观念和新知识，具备了一些基本的、必备的有关“走出去”的经贸知识 。2001年又送出12名子弟赴津巴布韦留学，主要学习外语和国际贸易，现已全部毕业，并开始发挥作用，为晶牛走出国门准备了条件。

　　其次，资金是基础。晶