一部全方位叙述成功企业家人生轨迹的长篇人物访谈
    一部生动展现全国人大代表和全国劳模思想境界的心灵探索

靳保芳：“合作共赢，晶龙牵手日本松宫”

    《思路决胜——全国人大代表、全国劳模、晶龙集团董事长兼总经理靳保芳访谈录》

    中红网北京2008年3月12日电  近日，由新华社高级记者、中国红色旅游网总编辑江山采写的《思路决胜——全国人大代表、全国劳模、晶龙集团董事长兼总经理靳保芳访谈录》一书，由红旗出版社出版发行。此书通过俩人的对话，将被誉为“中国硅王”、“经营奇才”的靳保芳之胸怀、智慧与魅力，尽情展现在人们的面前。

晶龙集团董事长靳保芳、晶龙集团副董事长任丙彦陪同来访的世界最大的多晶硅生产商美国海姆洛克公司原总裁塔里森到晶龙集团考察。塔里森庆幸和晶龙集团是合作关系而不是竞争对手



靳保芳、任丙彦与来访的美国海姆洛克公司原总裁塔里森游览颐和园

    《思路决胜》第三章“合作共赢”第十二节“合作共赢，晶龙牵手日本松宫”，全文如下：

    中红网：“两人不买车，三个不购船”，这是对宁晋人历来善于单打独斗做生意的形象总结。而你却跟他们不一样，很乐意跟别人合作，并且合作了那么多项目。
    靳保芳：任何事业都不可能只凭个人力量做起来，合作是一个使企业走向强大的必然途径。在合作中，我觉得有重要的一方面，就是要使对方获得利益，也叫利益双赢。另一方面，就是共事的过程当中要做到能容忍，肚量要大，能容人、容事；因为只有容人容事，才能容天下。
    中红网：在与外商的合作中，你一直强调合作共赢的理念，得到了众多合作者的敬佩。晶龙集团最早牵手的是全球最大的太阳能单晶硅片经销商日本松宫半导体株式会社，当时你们刚起步，是怎么跟松宫取得联系的？
    靳保芳：随着晶隆半导体厂在本行业中知名度的不断提高，社会影响力也越来越大，国内外的一些企业纷纷同我们开展来料加工业务。特别是北京605厂，经常在生产任务紧时，给我们送来一部分加工业务。这就为后来和日本松宫半导体株式会社的合作提供了便利条件，因为北京605厂的下属明诚公司是和日本合资的公司，产品全部提供给日本。我们为明诚公司加工的产品出口到日本后，受到了一致好评，所以当松宫半导体株式会社想在中国找合作伙伴的时候，就通过北京明诚公司的黄继清总经理与宁晋有了接触。
    日本松宫半导体株式会社老板松宫律夫先生是一个精明的企业家，曾经先后五次到宁晋考察。在这五次考察中，松宫律夫先生对宁晋的政治环境、人文环境、地理环境进行了深入的了解，并对我本人的情况进行了详细的调查，感到我们企业的实力雄厚，讲信誉，对县电力局是省级文明单位和我荣获全国劳动模范、优秀经营管理者产生了浓厚的兴趣，于是提出了合作意向。
    中红网：鉴于中日关系的复杂性，你们在与日本松宫“结洋亲”时，彼此有没有存在一些顾虑？
    靳保芳：我还记得，松宫律夫对合资办企业的顾虑，我与他做了推心置腹的交谈，打消了他的顾虑。他看上的优势比较多，比如电力能源、资金、国有企业、技术力量与后盾、我们办企业的成果、经验及员工们的敬业精神，还有地价、劳动力价格等等，一些在日本不可比拟的条件，最重要的条件还是看上了晶隆厂的产品质量。结上“洋亲”以后，为了加大招商引资力度，我们着眼于现有合资企业外商的增资力度，不仅让对方赚钱，还尽量为对方着想。比如，在中日合资企业生产车间悬挂中方、日方企业领导人的照片，在公司大门口悬挂“松宫”字样的匾牌等，都让日方感到满意，从而使日方的投资数额一增再增。
    中红网：在与日本松宫“结洋亲”的时候，你们看重了对方的哪些优势？
    靳保芳：日本松宫成立时间比较长，在世界相当有名气。松宫律夫先生毕生致力于太阳能事业的发展，付出了不少心血。他办企业的过程非常坎坷，但他看到了太阳能的发展方向。同时，英国的BP公司（世界四大石油公司之一）一直和松宫