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《思路决胜》第一章第二节
2008-02-15 16:57:12
作者：江山
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头对他们说：宁晋县共有124万亩耕地，当时全县平均60户农民才拥有一辆小拖拉机，而农民在银行的存款却多达2亿元，谁说农民无钱购买农机具？另外，当年全国大上农业，对农业生产实行倾斜政策，加上农贷利率降低，所以农机市场潜力很大。正因为如此，我才向厂方又追加了100万元资金，多购进了200台小拖拉机。
    中红网：别人认为是“冒险”，你却认为是“风险”，而且每次你都能赢。那你觉得“风险”与“冒险”的区别在哪里？
    靳保芳：对于风险经营，我认为应该这样理解：风险与冒险是两个截然不同的概念。在经营上敢于担风险，并不是去冒险，因为冒险是盲目的!比如，当时曾有一家农机公司盲目购进200台R175柴油机，由于该机排灌马力小，又不能与小手拖配套，造成了积压。为此，这家公司公开提出谁愿意购进这批商品，额外提供40吨平价柴油。尽管条件如此优厚，仍然无人问津，不敢揭榜。我权衡再三，最后揽过了这笔生意。“东方不亮西方亮”。我往返奔波，几经周折，最终将这批柴油机销到了沧州沿海地区的黄骅县，因为这种柴油机适合在沿海地区使用。对于到手的这40吨柴油，我们面向社会宣布：“谁买一辆小拖拉机，配100公斤平价柴油。”一时间，我们农机公司大院内马达轰鸣，人声鼎沸，很快又有400台小拖拉机销往四面八方。

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